En esta edición...

  • Ventas / Comunicación
  • Liderazgo / Dirección
  • Claves reducidas a una frase
  • Herramientas para mejorar
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  • E-Magazine

    STS-Iberia: Consejos útiles. Ideas e informaciones para aumentar aún más su éxito profesional y personal. Edición 41 - Enero 2007



    Buenos días, estimada amiga/estimado amigo:

    En esta primera edicion de 2007 de su e-magazine quiero desearle en primer lugar que sus sueños y deseos se cumplan en el 2007 y que éste sea el mejor año de su vida.

    Si sus sueños, deseos y objetivos son extraordinarios, tenga en cuenta que para conseguirlos no es suficiente con seguir haciendo lo mismo que ha hecho hasta ahora. Porque si sigue haciendo lo mismo que ha hecho siempre, lo más probable es que seguirá obteniendo lo mismo que antes o incluso algo (o bastante) menos, ya que en la economía actual quien no avanza retrocede.

    Cordiales saludos

    Miguel Haag

    CEO STS Iberia

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    Ventas - Comunicación

    Estimada amiga/estimado amigo, seamos más niños, vendamos más.

    Estamos terminando una época del año en la cual los niños son claramente los protagonistas. Es una razón más para intentar ser más niños/niñas nosotros mismos. También usted debería intentarlo. Todos deberíamos. Seríamos más felices y conseguiríamos más.

    Realmente, los niños son vendedores natos. El problema es que, creciendo, muchos pierden sus actitudes ganadores que los hacen ser grandes vendedores. Aqui le explicamos por qué deberia ser mas niño o niña:

    1. Los "no" no les importan en absoluto.

    Cuando los niños son pequeños suelen reaccionar a un "no" como si fueran sordos. Ignoran el no y siguen directamente con otra tanda de requerimientos. No siempre tienen éxito, pero con frecuencia sí lo tienen. Y seguramente consiguen más que si hubieran renunciado ya después del primer "no", como lo suelen hacer muchos adultos.

    Los niños tampoco tienen miedo a tocar diferentes niveles dentro de la jerarquía de decisión establecida. Suelen saber muy bien adónde ir para según qué necesidad (suelen saber muy bien dónde acudir para los Euros).

    2. Los niños corren riesgos.

    Los padres quedamos sin aliento cuando vemos los riesgos que nuestros retoños a veces corren. Sea con la bicicleta, con los patines o con los esquís.

    Esto es un extremo, el otro es el de muchos adultos que tienen tanta aversión frente al riesgo que se mantienen siempre en el cómodo, seguro, machacado y aceptado camino. ¿Cuál ha sido el último riesgo que ha corrido?

    Obviamente no queremos estar siempre al filo de la navaja, pero consideremos esto: ¿Le da más pena los riesgos que ha corrido en su vida, o los que no ha corrido? A veces hay que echar las precauciones sobre la borda y arriesgarse.

    3. Su imaginación es salvaje.

    Miro los dibujos que me hace mi hija. Suelen ser explosiones de color, verdaderas obras de arte abstracto. Y si la pregunto inocentemente qué es lo que ha dibujado, nunca falta una respuesta clara y convencida.

    Claro, como adultos hay muchos que se dicen y se repiten constantemente "que me falta creatividad". Y si se lo repiten bastantes veces se convierte en una creencia y poco después en una realidad. Esto no es bueno. Suelte su imaginación, deje que sus ideas le sorprendan.

    4. Son muy ambiciosos.

    Los niños suelen tener que tomar decisiones dificilísimas referente a su carrera, ya con seis, siete u ocho años. Tienen que decidir si jugarán en el Madrid o en el Barça cuando sean futbolista de la liga.

    Puede preguntarle casi a cualquier niña o niño y le contará que aspira a ser algo muy grande e importante en su vida. Desgraciadamente, como adulto muchos ya han perdido este deseo y se contentan con que el mes no sea mucho más largo que el sueldo.

    ¿Ha establecido sus objetivos para el 2007?

    Si no lo ha hecho aún, hágalo hoy mismo. Y, esté donde esté ahora, apunte más alto. Lo puede conseguir.

    Vea nuestro e-magazine 40 referente a los objetivos para el 2007, le puede ser de buena ayuda: Haga click aquí para leer la edición anterior, la número 40

    5. Tienen una excelente actitud.

    Hace poco leí una simple pregunta: "¿Qué hacen los niños alrededor de 400 veces al día, que los adultos, en término medio, solamente hacen 20 veces?"

    La respuesta: reir. (Conozco a unos cuantos adultos que contribuyen fuertemente a que la media sea de solamente 20).

    Debemos reir más, lo pasaremos mejor y tendremos más éxito.

    6. Los niños son activos constantemente.

    Tienen tanta energía que la palabra "andar" no está en el vocabulario de la mayoría de los niños. Saltan, corretean, juegan, corren. Todo lo contrario del sedentarismo de muchos adultos. Y el sedentarismo puede conllevar falta de ambición, una pobre autoestima y, naturalmente, muchos problemas de salud.

    Muévese, haga ejercicio, deje el ascensor y suba por las escaleras, haga footing .... obtendrá una mejor actitud y una mejor salud.

    7. Son curiosos.

    A los monitores de formación, se nos plantean preguntas difíciles con bastante frecuencia. Pero ninguna de ellas me ha costado más que responder a alguna pregunta de mi hija:

    "¿Por qué están mojadas las rosas en el jardín por la mañana cuando ni siquiera ha llovido?" "¿Por qué el arco iris tiene siempre los mismos colores?"

    No es fácil explicar cosas que simplemente "son así". En la venta necesitamos esta curiosidad de los niños porque nos ayuda a entender todo lo que deberíamos saber del cliente ANTES de hacer nuestra presentación.

    En conclusión, seamos más niños, pensemos más como ellos. Los resultados y la salud nos acompañarán.




    Liderazgo - Dirección

    Estimada amiga/estimado amigo, ¿Cómo reforzar la motivación y la identificación de sus colaboradores?

    El programa de mentores de STS Iberia

    Muchos comentarios y encuestas en los periódicos cursos de formación de una empresa radicada en Madrid lo demostraron: era necesario reforzar la motivación e identificación de los colaboradores. También se veía que había que hacer algo para los nuevos colaboradores que se incorporaron en los últimos meses a la empresa. Había que integrarlos más rápidamente y mejor en una empresa puntera de rápido crecimiento.

    En consecuencia se desarrolla y se introduce en esta empresa un programa de mentores, un proceso de desarrollo de organización que STS Iberia pone en marcha y acompaña.

    Primera fase: Workshops de presentación para los potenciales futuros mentores y los colaboradores nuevos

    La primera fase fue una serie de workshops de "Crecimiento y Ayuda Mutua" que juntaba los potenciales mentores (veteranos de la empresa) con las personas de reciente incorporación.

    Los participantes, junto a dos monitores profesionales de STS Iberia, desarrollaron una concepción de mentoring adaptado a la empresa (ideas, objetivos, perfiles, proceder).

    Crearon catálogos de potenciales ventajas para todas las personas implicadas, para la empresa y sus clientes.

    Debatieron las posibles dificultades y obstáculos y su superación en el desarrollo del programa de mentores.

    Establecieron un perfil de aptitudes y conocimientos para los futuros mentores, como base para la formación consciente de los mismos. Como detalle resulta interesante la demanda de que los futuros mentores nos fueran simples "asesores" en el sentido de dar sus consejos a los nuevos. Lo que se quiere son unos "coaches" que ayuden al nuevo a encontrar él mismo las mejores soluciones.

    Con esta primera fase se despierta el interés, tanto de los futuros mentores como de las personas que recibirán el mentoring en un futuro cercano.

    Segunda fase: Profundización y perfeccionamiento de la concepción básica y creación del programa de entrenamiento

    En la segunda fase se perfecciona la concepción básica salida de los workshops iniciales, a través de entrevistas con la dirección de la empresa y a través de reuniones del equipo de proyecto de STS Iberia (cuatro formadores y coaches).

    Tercera fase: La formación de los mentores

    La tercera fase es la formación de los futuros mentores.

    Objetivos de estos entrenamientos en dos grupos de 9 a 10 personas:

    Los participantes

    Conocen detalladamente el concepto de mentoring y su aplicación práctica.

    Son capacitados para iniciar eficazmente una relación de mentor/colaborador.

    Dominan la técnica de la escucha activa y de la dirección del diálogo a través de preguntas.

    Conocen los pasos decisivos de la gestión de conflictos.

    Saben cómo actuar en situaciones difíciles durante el mentoring.

    Conocen las reglas imperativas de confidencialidad.

    Reciben un feedback claro y conciso sobre el impacto de su actuación en diferentes situaciones de diálogo.

    Desarrollan un plan de aprendizaje individualizado para su propio desarrollo en competencias sociales y metódicas.

    Con este programa queda claro para los mentores que también ellos ganan con el mentoring: ganan en competencia, crecen personal y profesionalmente y desarrollan su propia capacidad de liderazgo. Además prestan un servicio extraordinario para la empresa lo cual aumenta aún más su valor para la empresa y su reputación. Ser mentor es, de hecho, un ascenso, aunque sea horizontal (sin cambios en la jerarquía establecida).

    Cuarta fase: La preparación de las personas que van a recibir el mentoring

    La cuarta fase, a punto de empezar, consiste en unos breves encuentros de "las promesas" (nombre positivo que hemos dado a las personas que van a recibir el mentoring, las nuevas incorporaciones a la empresa). En estos encuentros se tratan técnicas eficaces de comunicación, se establece un catálogo de temas que se pueden y deben tratar en el mentoring, y se conciencia a los participantes que ellos serán los mentores futuros de la empresa. La participación de la dirección general en estos encuentros habla de la importancia que tiene para la empresa el mentoring y la consolidación rápida de las personas de nueva incorporación.

    Quinta fase: La puesta en práctica

    En la quinta fase se pone en marcha el mentoring. Cada mentor atenderá entre una o dos "promesas". Está previsto que haya workshops de profundización y perfeccionamiento para los mentores, una vez que hayan adquirido cierta práctica y experiencia en esta nueva labor de ayuda mutua.

    El desarrollo de la organización

    A través de este ejemplo práctico se ven importantes características del Desarrollo de Organización:

    Una fuerte implicación de los afectados, desde el principio hasta el final.

    Proceder escalonado y dirigido hacia la puesta en práctica: paso a paso y con feedback constante.

    Estrecha colaboración y coordinación entre los motores del proceso internos y los asesores externos.

    La responsabilidad última y la competencia de decisión para todos los procesos la sigue manteniendo el cliente.

    Si en su organización también haya necesidad de desarrollo consciente y práctico, contacte con nosotros. Estaremos a su lado.

    e-mail:
    info@sts-iberia.com



    Claves reducidas a una frase

    "Los consejos rara vez son bienvenidos, y aquéllos que los necesitan más, los quieren menos."

    (Dr. Samuel Johnson, 1709-1784, escritor y autor teatral inglés)

    "No hay siete milagros del mundo en los ojos de los niños. Hay siete millones."

    (Walt Streightiff, escritor, EE.UU.)




    Herramientas para mejorar

    Nuevos contenidos en la seccion "Ver e-magazine/Download" de nuestra web

    Hemos integrado dos nuevos contenidos de interes en nuestra seccion de Download (Bajar documentos y programas de formacion). Puede acceder a esta seccion a traves del menu de la derecha de nuestra web, pulsando en el boton "Ver e-magazine". Se abren las diferentes opciones, bien para leer y bajarse anteriores ediciones del e-magazine, bien para leer y bajarse programas de formacion, listas de control, etc. Simplemente tocando sobre el titulo que quiere visualizar ya aparece todo el texto y lo puede imprimir o guardar en su ordenador.

    Los nuevos contenidos son los siguientes:

    Programa de formacion: "Referencias y recomendaciones, las mejores amigas del comercial"

    Aqui el enlace a nuestra pagina web: http://www.sts-iberia.com




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